كيفية إنشاء خطة شركة لبدء الأعمال التجارية

بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين ، تعد خطة العمل مخططًا لكيفية تنظيم العملية وبنائها وإدارتها. يستخدم رواد الأعمال أيضًا وثيقة الخطة لتقديم المشروع للمستثمرين المحتملين. توضح الخطة بتنسيق خطوة بخطوة ما يجب إنجازه لإنشاء الشركة. يصف الموارد اللازمة لإنجاح المشروع. نظرًا لأن الافتراضات المهمة للتنبؤ المالي قد لا تكون معروفة ، مثل تكلفة تطوير منتجات الشركة المقترحة ، فإن الأرقام المتوقعة تعتمد إلى حد ما على التخمينات المتعلمة. هذا يجعل كتابة الخطة صعبة بشكل خاص.

1

حدد حجم الشركة التي تريد بناءها. إذا كان هدفك هو أن يكون لديك شركة تولد تدفقات نقدية كافية لتزويد عائلتك بأسلوب حياة مريح ، فهذا يشير إلى هيكل تنظيمي ورأس مال مختلف عما إذا كنت ترغب في الوصول إلى 100 مليون دولار في الإيرادات في غضون ثلاث سنوات. كلما كبرت الشركة التي تنوي بناءها ، زاد احتمال احتياجك إلى رأس مال خارجي من أصحاب رؤوس الأموال أو المستثمرين الملائكة ، بدلاً من الاعتماد على التدفق النقدي الناتج داخليًا للنمو.

2

قدم أسبابًا مقنعة لماذا يحتاج السوق إلى شركتك. تنجح الأعمال لأنها تدرك حاجة أو مشكلة العميل التي لم تتم تلبيتها ، وتوفر حلاً فعالاً من حيث التكلفة للمشكلة. يجب أن يوفر الحل للعملاء الكثير من الوقت والمال ، أو تحسين نوعية حياتهم.

3

خطط لشركة ، وليس مجرد منتج. تبدأ العديد من الشركات الناشئة ، ولا سيما المشاريع التكنولوجية ، بتطوير منتج واحد. منتج واحد بشكل عام غير كافٍ للحفاظ على الشركة طوال عمرها. تأكد من أنك تفكر في الجيل التالي من المنتجات أو الخدمات ، والأسواق الجديدة التي ستدخلها بعد أن تنجح في الجيل الأول.

4

أظهر كيف ستبيع منتجاتك أو خدماتك. تأكد من تحديد التكتيكات التي ستستخدمها لبيع منتجاتك بوضوح. لا تتحدث فقط بشكل عام مثل "سنبيع من خلال الموزعين". ما لم تحدد أساليب البيع المحددة ، لا يمكنك إعداد ميزانية واقعية لما سيكلفه دخول السوق. عدم توضيح كيفية وصول الشركة إلى عملائها هو نقطة ضعف في العديد من خطط الأعمال المبتدئة. حتى التقنيات الرائعة لا تبيع نفسها.

5

حدد مزاياك التنافسية. حتى إذا كنت تدخل سوقًا قويًا وسريع النمو ، فستظل تواجه منافسة ، وعليك أن تضع شركتك بحيث يدرك عملاؤك سبب تفوق منتجاتك أو خدماتك. خذ الوقت الكافي للبحث وفهم كيفية قيام منافسيك بأعمال تجارية ، وما هي نقاط قوتهم وضعفهم. يعد التحليل الضعيف للسوق والمنافسة أحد أهم ثلاثة أخطاء فادحة يراها المستثمرون في خطة العمل ، وفقًا لمسح أجرته شركة Profit Dynamics في "جذب رأس المال من الملائكة".

6

قدم تقييمًا صريحًا لفريق الإدارة الخاص بك. نادراً ما يكون لدى الشركات المبتدئة فريق إدارة كامل يتم تجميعه. قد يحتاجون إلى تمويل في مكانه لتوظيف كبار مديري الرحلات لإكمال الفريق. ناقش أي ثغرات لديك حاليًا في مجموعة الإدارة. صف بالتفصيل الخبرة والكفاءات المطلوبة من كل شخص ستقوم بتعيينه ، وكيف تنوي العثور على هؤلاء الأفراد المتميزين. تقترح إدارة الأعمال الصغيرة على موقعها على الإنترنت أنه من المهم شرح كيف ستساعد "التجربة الفريدة" لكل عضو في الفريق شركتك على النجاح.