استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية

تهتم كل شركة صغيرة بزيادة فعالية التسويق. استراتيجيات التسويق الأكثر فاعلية هي تلك التي تستهدف جمهورًا محددًا ، وتركز على الفوائد الرئيسية بناءً على وجهة نظر الجمهور واهتماماته ، ويتم تقديمها في الوقت المناسب - عندما يكون الجمهور على الأرجح منتبهًا ومهتمًا به يتم تسليم الرسالة.

استهداف محدد

يستهدف التسويق الفعال جمهورًا محددًا وليس جمهورًا عامًا. على سبيل التوضيح ، ضع في اعتبارك الأساليب المختلفة التي يمكن اتباعها مع منتج أساسي مثل الأرز إذا تم بيعه لهذه الجماهير: المتقاعدين ، الأمهات الشابات أو الرياضيين من خلال التركيز على جمهور محدد والسعي لفهم احتياجات الجمهور واهتماماته ورغباته ، يمكن للمسوقين أن يكونوا أكثر فاعلية في تحقيق أهدافهم ، كما يقول لين جرينسينج بوبال ، مؤلف كتاب "Marketing With the End in Mind".

ركز على الفوائد

قد يكون من الصعب على أصحاب الأعمال الصغيرة مشاهدة أعمالهم ومنتجاتهم من الخارج إلى الداخل ، ولكن هذا هو بالضبط ما يجب عليهم فعله إذا كانوا يأملون في النجاح في جهودهم التسويقية ، كما يقول Grensing-Pophal. "في كثير من الأحيان نحب منتجاتنا وخدماتنا أو نعتبر أن جمهورنا المستهدف سيفهم منتجاتنا وخدماتنا بالطريقة التي نفعلها - لن يفهموا ذلك." يحتاج المسوقون إلى التعرف على احتياجات ومخاوف الجمهور والنظر فيها ، وتحديد الاعتراضات المحتملة التي يمكنهم العمل على التغلب عليها في جهودهم التسويقية. عند القيام بذلك ، يمكنهم تحديد الفوائد الرئيسية للتركيز عليها والتي ستكون جذابة للجمهور المستهدف.

تزامن جيد

رسالة حول سلس البول عند النساء يتم تسليمها من خلال ملصق موجود داخل كشك باب دورة المياه تصطدم بالجمهور في الوقت المثالي تقريبًا. قد لا يكون للرسالة نفسها التي يتم تسليمها على إعلان علوي في مركز تجاري نفس التأثير. يسعى التسويق الفعال إلى الوصول إلى الجماهير عندما يكونون على الأرجح منفتحين ومنتبهين للرسالة. تحتاج الشركات الصغيرة إلى التفكير مليًا في آليات التسليم الخاصة بها - الصحف والراديو والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها - والنظر في ما إذا كان يتم نقل الرسائل في المكان المناسب وفي الوقت المناسب.