ما هو مندوب البيع؟

تستأجر الشركة مندوب بيع أو مبيعات عندما تكون جاهزة لزيادة منطقة السوق. قد يكون عملًا مزدهرًا مع خطط للتوسع أو مشروع مضطرب فقد واحدًا أو أكثر من عملائه الأساسيين. يعمل مندوبو المبيعات على مستوى التصنيع والجملة. كثير منهم حاصل على شهادات جامعية في التسويق أو الاقتصاد أو في مجال ذي صلة ؛ ومع ذلك ، هذا ليس مطلبًا في الصناعات غير العلمية بطبيعتها.

داخل مندوب مبيعات

يتصل مندوبو المبيعات الداخلية بالعملاء عن طريق الاتصال البارد أو ردًا على استفسار العميل. يبيعون المنتجات عبر الهاتف بالإضافة إلى حل الشكاوى المتعلقة بالتسليم أو جودة البضائع. يعمل بعض مندوبي المبيعات الداخليين جنبًا إلى جنب مع واحد أو أكثر من مندوبي المبيعات الخارجيين. يحدد مندوب المبيعات الداخلي مواعيد للممثل الخارجي للقاء العملاء الجدد المحتملين.

مندوب مبيعات خارجي

يوضح مندوب المبيعات الخارجي للعميل الجديد المحتمل كيف ستستفيد أعماله من خلال شراء المنتجات التي يقوم المصنع أو تاجر الجملة بتسويقها. قد يعرض المنتجات أو يقدم عينات ، مثل حوامل القماش ، للعميل. يقوم مندوب المبيعات الخارجي بزيارات العملاء بشكل منتظم لتقديم معلومات عن المنتجات الجديدة أو معالجة أي مشاكل ، مثل توفر البضائع.

عام

بعض مندوبي المبيعات عموميون ، بمعنى أنهم يبيعون مجموعة متنوعة من المنتجات. قد يحمل تجار الجملة مجموعة واسعة من المنتجات ، من لعب الأطفال إلى أدوات البستنة. بعض مندوبي المبيعات ممثلين مستقلين ، مما يعني أنهم لا يعملون لدى صاحب عمل واحد. على سبيل المثال ، إذا كان المندوب المستقل يمثل شركة تصنيع الأقمشة وتاجر جملة لأجهزة الأقمشة ، فيمكنه زيارة المتاجر والأماكن الأخرى بقصد بيع كلا المنتجين إلى مشتري المتجر.

متخصص

تتطلب بعض الشركات المصنعة أن يكون لدى مندوبي المبيعات تعليم متخصص. هؤلاء المندوبون لديهم ألقاب وظيفية تتناسب مع تخصصهم ، مثل مندوب مبيعات الأدوية. قد يحتاج المتخصص إلى دبلوم جامعي أو شهادات متقدمة في مجال المنتج.

تعويضات

متوسط ​​الراتب السنوي لممثل المبيعات ، بما في ذلك العمولة ، هو 70200 دولار ، وفقًا لبيانات مكتب إحصاءات العمل لعام 2008. ويشمل هذا المبلغ المتوسط ​​ممثلي التصنيع والجملة. أعلى 10 بالمائة من المندوبين يكسبون أكثر من 133040 دولارًا سنويًا.

2016 معلومات الرواتب لمندوبي مبيعات الجملة والتصنيع

حصل مندوبو مبيعات الجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط ​​قدره 61،270 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل مندوبو مبيعات الجملة والصناعات التحويلية على راتب 25 بالمائة من 42360 دولارًا ، مما يعني أن 75 بالمائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب المئوي 75 هو 89،010 دولارات ، مما يعني أن 25 بالمائة يكسبون أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 1،813،500 شخص في الولايات المتحدة كمندوبي مبيعات بالجملة والتصنيع.