مفاهيم تشبع السوق

يحدث تشبع السوق عندما يستخدم معظم العملاء المحتملين في السوق الحالية منتجًا أو خدمة بالفعل. يمكن اعتباره دليلاً على حملة مبيعات ناجحة ويشير إلى أن الطلب في السوق الحالي راضٍ أو شبه راضٍ. بمجرد تشبع السوق بمنتجاتك ، يصبح التحدي هو إيجاد طرق لمواصلة توليد الدخل. تشبع السوق هو إشارة إلى أنك بحاجة إلى اتخاذ إجراء ، والذي يمكن أن يشمل تغيير كيفية تسويق منتجك أو تقديم ترقيات للمنتج.

الإبداع والابتكار

لكي تبرز في سوق مشبعة ، يجب أن تحتوي منتجاتك وخدماتك على مساحة للإبداع والابتكار. على سبيل المثال ، مع اقتراب سوق الهواتف الذكية من التشبع ، يجب على مقدمي الخدمات اللاسلكية إيجاد طرق لجذب المبيعات. وبالتالي ، فإن التحدي الذي يواجه شركات الهواتف الذكية لا يقتصر على تقديم منتجات مبتكرة ؛ يجب عليهم أيضًا إيجاد طرق مبتكرة لتقديم الخدمات التي يريدها العملاء مع الحفاظ على قدرتهم التنافسية. عندما تدير شركة في بيئة مشبعة ، ستحتاج إلى التفكير في طرق لتتفوق على منافسيك. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل وضع الكرز المجاني فوق الآيس كريم الذي تقدمه في بلدة صغيرة. تجاوز توقعات عملائك بأن تكون أكثر إبداعًا من منافسيك في تقديم منتجاتك وخدماتك.

التسعير

التسعير أمر بالغ الأهمية في سوق مشبعة. يجب أن تكون قادرًا على تسعير منتجاتك أو خدماتك بشكل تنافسي. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم مرفقًا حديثًا ومجهزًا بكاميرات فيديو وأجهزة إنذار فردية للأبواب وأسقف أعلى ، فيمكنك شحن أكثر من المرافق الأخرى التي لا تقدم هذه الميزات الخاصة. ستحتاج إلى التأكد من تضمين ميزات الخدمة هذه في التسويق الخاص بك حتى تكون فعالاً. على الرغم من أن برامج الخصم يمكن أن تكون وسيلة جيدة لجذب العملاء ، إلا أنها قد تؤدي أيضًا إلى حروب أسعار مع المنافسين. نتيجة لذلك ، قد تحقق ربحًا أقل. ستحتاج إلى الحصول على بيانات حول أسعار منتجات وخدمات منافسيك بانتظام حتى تتمكن من المقارنة والمنافسة.

تسويق

الطريقة التي تسوق بها منتجك أو خدمتك هي أيضًا عامل رئيسي في سوق مشبع. يحدد تحديد منطقة السوق الخاصة بك خطة العمل الخاصة بك عند تصميم خطة تسويق. على سبيل المثال ، ستكون استراتيجية التسويق لمدينة أكبر مختلفة عن استراتيجيتك للمناطق الريفية. قم بإجراء التسويق الخارجي عن طريق جمع البيانات مثل مناطق السوق والعناصر التي ستستخدمها في التسويق والتكاليف. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أيضًا تحفيز موظفيك على التسويق الخارجي. إذا كان لديك موظفون ، فيجب أن يكونوا جزءًا من العملية ويجب أن يكونوا مستعدين لبذل جهود إضافية حتى تتمكن شركتك من الاستمرار في الأداء في سوق مشبعة.

إعادة اختراع أو إعادة

يتطلب اختراق سوق مشبع والاستمرار في المنافسة الشديدة التخطيط والتنفيذ الدقيقين ، سواء كنت تقوم بإنشاء شركة أو تدير واحدًا. في السوق المشبعة ، يمكنك أيضًا إعادة ابتكار علامتك التجارية أو إعادة وضعها. على سبيل المثال ، وفقًا لمقالة Entrepreneur.com ، أطلق رجل الأعمال بيتر كرابتري البالغ من العمر 15 عامًا مشروعًا راقيًا لصناعة الشوكولاتة لم يكن ناجحًا في البداية. بعد إجراء بعض الأبحاث ، أضاف لاحقًا عناصر إلى عمله مثل النبيذ والبيرة والجبن والبانيني ومجموعة من حلويات الشوكولاتة. تطورت أعماله السابقة في مجال الشوكولاتة إلى ChocMo وأصبحت مكانًا محليًا للاستراحة. لكي تظل ناجحًا ، ستحتاج إلى الحفاظ على تطور أفكارك لمواكبة السوق المشبعة.