ما هي إستراتيجية تسعير التكلفة الإضافية؟

ربما يكون تسعير التكلفة الإضافية هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتحديد سعر بيع مربح لمنتج أو خدمة ، لأنه يضمن أن تبيع الشركة منتجًا بأكثر مما كلفته الشركة لصنع المنتج ، بشرط أن تكون التكلفة الحسابات دقيقة. عادةً ما يضيف التسعير على نموذج التكلفة الإضافية نسبة مئوية ثابتة فوق تكلفة الوحدة. قد يتم إنشاء هذا من قبل الشركة ، وفي بعض الأحيان ، تكون نقطة تفاوض مع الموزعين الذين يرغبون في الحصول على ميزة تنافسية.

إنشاء تكلفة الوحدة

يعد التعريف الدقيق لتكلفة الوحدة أمرًا أساسيًا لاستراتيجية التكلفة الإضافية ، نظرًا لأن التقليل من قيمة التكلفة الحقيقية لتوفير منتج أو خدمة يعني أن سعر التكلفة الإضافية لا ينتج الربح المقصود. بالنسبة للشركة التي تتبع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا ، يكون حساب تكلفة الوحدة بشكل عام مباشرًا.

يتم احتساب تكلفة الوحدة عن طريق إضافة تكاليف المواد المباشرة وتكاليف العمالة المباشرة وتخصيص النفقات العامة للشركة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تنتج منتجًا واحدًا فقط ، فستتم إضافة 100 في المائة من النفقات العامة أو التكاليف الثابتة إلى سعر تكلفة الوحدة. إذا أضافت الشركة منتجًا ثانيًا ، فربما تُنسب 50 في المائة من التكاليف الثابتة إلى كل منتج ، ما لم يمثل المنتج الجديد نسبة مختلفة من مبيعات الشركة. النقطة المهمة هي حساب جميع التكاليف الثابتة للشركة من خلال تخصيص تكلفة الوحدة ، بحيث تقدم حسابات تكلفة الوحدة تسعيرًا دقيقًا للتعادل ، كأساس لاستراتيجية التكلفة الإضافية.

إنشاء نموذج التكلفة الإضافية

حساب التكلفة زائد بحد ذاته بسيط. بمجرد حساب تكاليف الوحدة الدقيقة ، تتم إضافة قيمة التكلفة الزائدة ببساطة إلى تكلفة الوحدة. هذا لا يشمل جميع عوامل السوق أو التأثيرات. هناك تكاليف مثل إرجاع البضائع غير المباعة ، على سبيل المثال ، التي قد لا تكون خاضعة للمساءلة في وقت تسعير التكلفة الزائدة ، باستثناء الأداء السابق أو أساس التوقعات. قد تؤثر عقود العملاء أيضًا على تسعير التكلفة الإضافية. على سبيل المثال ، يمكن للعميل الذي يتفاوض على عقد أقصى سعر مضمون أن يحد من قيمة التكلفة الزائدة ، ويربط الشركة المنتجة بشروط العقد ، حتى لو زادت تكاليف الإنتاج بعد دخول العقد حيز التنفيذ.

إيجابيات وسلبيات تسعير التكلفة الإضافية

ربما تكون بساطة استراتيجية التكلفة الإضافية هي الميزة الأكثر جاذبية لها. من السهل تحديد سعر بيع مربح ، إذا كنت تعرف تكلفة الوحدة ومبلغ التكلفة زائدًا. على سبيل المثال ، في مفاوضات المبيعات ، يمكن لممثل الشركة حساب الأسعار الجديدة بسرعة ، إذا زاد المشتري المحتمل من عرض الشراء. إذا علم الممثل أن مبلغ التكلفة الزائدة يزيد بنسبة 30 في المائة عن تكلفة الوحدة ، فيمكن للممثل أن يقدم حوافز بنسبة 10 إلى 15 في المائة ، على سبيل المثال ، لمشتريات حجم معينة ، دون تسعير منتج بخسارة عرضية. يضمن تسعير التكلفة الزائدة الربحية ويوفر أيضًا طريقة لضمان هوامش الربح حتى مع زيادة تكاليف الإنتاج.

يتمثل العيب الأساسي في تسعير التكلفة الإضافية في افتراض أن تكلفة الوحدة تنافسية. ضع في اعتبارك شركة تصنع محمصة بتكلفة 20.00 دولارًا للوحدة ، والتي تضيف إليها 30 بالمائة من التكلفة بالإضافة إلى مبلغ سعر التجزئة 26.00 دولارًا. تتمتع الشركة المنافسة التي تصنع محمصة مماثلة بتكلفة 10.00 دولارات بميزة رائعة. بسعر تنافسي ، تحقق الشركة الأخرى ربحًا قدره 16.00 دولارًا لكل عملية بيع ، ويمكن أن تؤثر حتى على الشركة الأكثر تكلفة من خلال بيع محمصة الخبز بنصف السعر مع الحفاظ على ربحية بنسبة 30 في المائة.

تزيل إستراتيجية التكلفة الإضافية أيضًا بعض الحوافز لتبسيط كفاءات الإنتاج. نظرًا لأن هامش التكلفة زائد مضمون بغض النظر عن تكاليف الإنتاج ، فقد لا تسعى الشركة إلى خفض تكاليفها إما للحصول على ميزة السوق أو زيادة هوامش الربح. في الواقع ، كما يحدث أحيانًا مع عقود المشتريات الحكومية الصادرة على أساس التكلفة الزائدة ، فإن الأعمال سيئة السمعة قد تزيد من تكاليفها أو تغير مخصصات النفقات العامة لخلق أسعار بيع مضخمة بشكل مصطنع.

من الناحية العملية ، قد يكون تسعير التكلفة الزائدة جزءًا من إستراتيجية تسعير أكثر مرونة ، استراتيجية تؤثر في فئات مثل المنافسة في السوق والتسعير ، بدلاً من الاهتمام بنفسها بتوليد نسب مئوية ثابتة من الأرباح تكون عرضة لظروف السوق.