كيفية بيع البضائع بالجملة

بمجرد العثور على مصادر لشراء منتجات بالجملة ، فقد حان الوقت لبدء البحث عن مشترين. بيع المنتجات بالجملة يمكن أن يعمل بعدة طرق. قد ترغب في شراء المنتجات من الموزعين أو مباشرة من الشركات المصنعة ، وبيع المنتجات للمستهلكين الذين يمثلون المستخدمين النهائيين. خيار آخر هو بيع البضائع لتجار التجزئة الذين بدورهم يبيعون العناصر لعملائهم. بغض النظر عن الاتجاه الذي تسلكه ، يتطلب كل سوق مستهدف أنواعًا مختلفة من التسويق لتحقيق المبيعات.

البيع المباشر

يتطلب بيع البضائع بالجملة مباشرة إلى المشتري النهائي إما فتح متجر من الطوب وقذائف الهاون ، أو استخدام التجارة الإلكترونية ، أو الاعتماد على البريد للحصول على الطلبات. يمكنك أيضًا إجراء الترتيبات مع الشركات المصنعة وموزعي المنتجات لإسقاط العناصر التي يشتريها عملاؤك إذا لم يكن لديك مساحة للاحتفاظ بالبضائع في المخزون. هناك خيار آخر للبيع المباشر يتطلب منك نشر منتجاتك على مواقع المزادات عبر الإنترنت أو من خلال الشركات التي تسمح لك بإدراج منتجاتك على مواقعها. تمنحك أسواق السلع المستعملة وسيلة أخرى لبيع منتجاتك ، خاصة إذا كان لديك عطلات نهاية الأسبوع فقط لدفع منتجاتك.

التسويق مباشرة للمستخدمين النهائيين

إذا كنت تبيع مباشرة عبر الإنترنت ، فاستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة في محركات البحث وعلى مواقع الشبكات الاجتماعية لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. إذا فتحت متجرًا ، فقم بالإعلان عنه من خلال حدث الافتتاح الكبير. استخدم اللافتات الموجودة على المتجر وبالقرب منه لجذب المتسوقين. ضع إعلانات في الصحف المحلية حول عروض متجرك ، وأرسل النشرات إلى الرموز البريدية التي يعيش فيها المتسوقون لإثارة اهتمامهم بالشراء منك. للوصول إلى تجار التجزئة المحتملين أو المستخدمين النهائيين عبر البريد ، قم بإنشاء كتالوج صغير ، وشجع المستلمين على الاتصال بك لطلب. يعمل الكتالوج أيضًا مع حلول التجارة الإلكترونية من خلال توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لإجراء عملية الشراء.

ترتيب التوزيع غير المباشر

لبيع منتجاتك لتجار التجزئة ، حدد أنواع المتاجر ومواقع الإنترنت التي تحتاج إلى سلعك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مكونات الكمبيوتر ، فإن أعمال إصلاح أجهزة الكمبيوتر والمتاجر التي تبيع قطع الغيار والشركات التي تصنع أجهزة كمبيوتر مخصصة هي جزء من السوق المستهدف. ابحث عن الطرق التي يختلف بها منتجك عن المنافسين ، مثل الجودة أو الأسعار أو الاتجاهات في السوق ، لإنشاء رسائل تسويقية تجعلهم يرغبون في الشراء منك بدلاً من شخص آخر.

الترويج لمنتجاتك

استخدم البريد المباشر للوصول إلى تجار التجزئة ، موضحًا أنواع المنتجات التي تبيعها والتسعير لجعلهم متحمسين بشأن الاتصال بك. إذا كنت تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات التي ترتبط جميعها ببعضها البعض ، مثل المجوهرات التي تتكون من القلائد والأقراط والأساور والخواتم ، فأنشئ كتالوجًا. قدم وصفًا لكل عنصر ورقم الطلب والسعر ليسهل على تجار التجزئة تقديم طلب. قم بإنشاء موقع إلكتروني للتجارة الإلكترونية بين الشركات ، وشجع تجار التجزئة على تقديم طلب عبر الإنترنت. اطلب رقم التعريف الضريبي الفيدرالي للمشتري ، المعروف أيضًا برقم EIN ، حيث يساعد ذلك في إثبات أن المشتري بائع تجزئة وليس مستهلكًا. بهذه الطريقة ، يحصلون على الأسعار لتجار التجزئة وليس الأسعار الأعلى التي يدفعها المستخدمون النهائيون عند البيع المباشر.