أسباب انخفاض ربح التشغيل

من السهل تحديد السببين الرئيسيين لانخفاض أرباح التشغيل - إما أن يكون لديك انخفاض في المبيعات أو زيادة في النفقات. قد يستغرق فهم الأسباب المختلفة لحدوث ذلك المزيد من الحفر قبل أن تتمكن من وقف موجة تآكل الأرباح. سيساعدك فهم العوامل المشتركة التي تقلل من أرباح الأعمال على اتخاذ خطوات لمعالجتها وتحديد المشكلات بسرعة قبل أن تخرج عن نطاق السيطرة.

ربح التشغيل من الأعمال الأساسية

من الممكن أن تخسر المال من المبيعات وأن تستمر في جني الأرباح ، اعتمادًا على مصادر الدخل. يشير الربح التشغيلي إلى الأموال التي تجنيها من عملك الأساسي ، مثل صنع وبيع أداة. إذا كنت تبيع أدوات بقيمة 100000 دولار ، لكن تكاليف التصنيع والتكاليف العامة تبلغ 110 آلاف دولار ، فستكون لديك خسارة تشغيلية قدرها 10000 دولار. إذا ربحت 25000 دولار من الإتاوات أو الاستثمارات أو مبيعات الأصول ، فلا يزال بإمكانك إظهار ربح تجاري إجمالي.

انخفاض إيرادات المبيعات

سبب واضح لانخفاض أرباح التشغيل هو انخفاض المبيعات. ومع ذلك ، من الممكن زيادة عائدات مبيعاتك وانخفاض الأرباح. يمكن أن يحدث هذا إذا كانت زيادة مبيعاتك ناتجة عن ارتفاع مبيعات العناصر ذات الهامش المنخفض بينما تعاني من انخفاض مبيعات المنتجات ذات الهامش المرتفع. حتى في الأوقات الجيدة ، من المهم تتبع مبيعاتك حسب الهوامش والإقليم وقناة التوزيع ومندوب المبيعات لتحديد الاتجاهات التي قد تؤدي إلى مشاكل.

زيادة المصروفات العامة

سبب شائع آخر لانخفاض الأرباح هو ارتفاع التكاليف. حتى إذا لم تزداد تكلفة إنشاء عنصر واجهة مستخدم ، فقد تزداد التكاليف العامة ، خاصةً عندما تزيد رواتب الموظفين على المدى الطويل كل عام. إذا ظلت تكاليف التصنيع والنفقات العامة كما هي وكانت مبيعاتك جيدة ، فلا يزال بإمكانك رؤية تآكل الأرباح إذا زادت تكاليف خدمة الديون. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي عدم وجود دفعة على بطاقة الائتمان إلى زيادة معدل الفائدة والمدفوعات بشكل كبير.

معالجة تآكل الربح

تساعدك التقارير المالية على توقع الدخل والمصروفات والتدفقات النقدية وخدمة الديون ، مما يسمح لك باتخاذ خطوات لإدارة كل من هذه المجالات الحرجة. قسّم نفقاتك على التصنيع والنفقات العامة إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. تشمل نفقات التصنيع أي تكاليف مرتبطة مباشرة بإنتاج منتجك أو خدمتك. التكاليف العامة هي تلك التي تتراكمها لإدارة عملك ، مثل الإيجار والهواتف والتأمين والتسويق ولوازم المكاتب.

تتبع نفقات التصنيع والنفقات العامة كل شهر كنسبة مئوية من المبيعات لاكتشاف أي تقلبات كبيرة تشير إلى وجود مشكلة. على الرغم من أن فوائد بطاقة الائتمان يتم تحويلها إلى رصيدك كل شهر ، قم بتسجيلها كمصروف في ميزانيتك للحصول على صورة حقيقية لأرباحك. قم بتحليل أداء ميزانيتك مقابل توقعاتك كل شهر لتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى تعديل إنفاقك بناءً على توقعات المبيعات الخاطئة.