أساليب البيع الجاد والبيع الناعم في الإعلان

يُظهر نهج البيع الصعب والبيع الناعم المستخدم في الإعلان طريقتين مختلفتين تمامًا لبيع المنتج ، بناءً على تمجيد الفوائد أو إثارة ردود عاطفية خفية. لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لتقديم منتج لأن النجاح يقاس دائمًا باستجابة المستهلك. إذا اشترى العملاء المزيد من المنتجات بسبب الضرورة الملحة لحملة إعلانية صعبة البيع ، فإن هذا العميل الإعلاني يكون أكثر ملاءمة لاستخدام هذا النهج في المستقبل. سيساعدك فهم كيفية عمل كل نهج إعلاني على تحديد الطريقة المناسبة لعملك.

مظاهرات المنتج

أحد الأساليب الشائعة في البيع هو عرض المنتج. سترى هذا بأشكال عديدة ، بما في ذلك المقارنة جنبًا إلى جنب ، وعرض ميزات المنتج ونهج الإعلان عن جودة الحياة ، والذي يحاول أن يجعلك تتساءل كيف كنت قادرًا على العيش بدون المنتج. السبب في أن عرض المنتج هو نهج صعب البيع هو أنه يحاول إقناعك بأن منتجًا ما متفوقًا على منتج آخر بناءً على مقارنة مباشرة. يخبرك الإعلان أنه يجب عليك شراء هذا المنتج الآن لأننا أثبتنا للتو أنه أفضل من المنافسة.

العطل

تستخدم إعلانات العطلات مناهج البيع الناعم والبيع الصعب ، لكن إعلانات البيع الناعم خلقت بعض الصور الإعلانية الأكثر شهرة. أحد الأمثلة الجيدة على ذلك هو تطور سانتا كلوز كصورة إعلانية لشركة Coca-Cola Co قبل عام 1931 ، اختلفت صور بابا نويل من بدلة حمراء إلى بدلة خضراء ، ورجل نحيف إلى رجل أكبر. في عام 1931 ، بدأت شركة Coca-Cola في عرض إعلانات تعرض صورة جديدة لسانتا كلوز أنشأها الفنان هادون سوندبلوم ، وهي تشرب منتجات كوكاكولا. تظل هذه الصورة بمثابة تمثيل لا يُنسى لسانتا كلوز وهي أيضًا مثال على الإعلانات الفعالة للبيع عبر الإنترنت.

اعلانات

الإعلان المعلوماتي هو إعلان تجاري طويل مدته عادة 30 دقيقة. إنه يركز على منتج واحد أو مجموعة واحدة من المنتجات ، وهو مثال على الإعلانات التي يتم بيعها بشدة. يتم تعزيز الوتيرة السريعة للإعلان التجاري من خلال عرض مبيعات مرتفع ورسومات كمبيوتر كبيرة وغالبًا ما تكون وامضة والتكرار المستمر للمعلومات اللازمة لشراء المنتجات.

دعابة

الفكاهة عنصر شائع في إعلانات البيع السهل ، وفقًا لموقع "Advertising Age" على الويب. تُستخدم الفكاهة لجذب انتباه المستهلك دون أن تكون موجهاً في ساحة المبيعات. إعلانات البيرة التجارية التي تتميز بمواقف روح الدعابة هي بعض من أساليب الإعلان الأكثر شيوعًا. يستخدم المعلن الفكاهة لربط شعور إيجابي بالمنتج. يتطلع هذا النهج إلى ترفيه المشاهد بدلاً من جعله يشعر وكأنه يشاهد إعلانًا تجاريًا.