ما هي فوائد دفع تكاليف إغلاق المشتري؟

سواء كنت تبيع ممتلكاتك التجارية أو منزلك الشخصي ، فإن أحد السيناريوهات الشائعة التي تواجهها هو الحصول على عرض يأتي مع طلب بأن تدفع تكاليف إغلاق المشتري. على الرغم من أنك قد ترفض في البداية فكرة دفع رسوم المشتري جنبًا إلى جنب مع رسومك ، ففكر في العديد من مزايا سداد الفاتورة.

يمكن أن تساعدك حاسبة تكاليف إغلاق الراتب في تحديد صافي أرباحك أثناء المفاوضات مع المشترين المحتملين. إن موازنة إيجابيات وسلبيات قيام البائع بدفع تكاليف الإغلاق قبل رفض عرض ما يمكن أن يتحول إلى حل مفيد لك وللمشتري في العديد من المواقف.

فهم تكاليف الإغلاق

قبل الخوض في التفاصيل الخاصة بدفع تكاليف إغلاق المشتري ، افهم أولاً ماهية هذه التكاليف. هي عبارة عن مجموعة من الرسوم التي يتحملها المشتري عند شراء عقار. تشمل الرسوم تقييم الممتلكات ، والبحث عن الملكية ، والتأمين على الملكية ، وإنشاء القرض ، وفواتير المحاماة والتكاليف الأخرى المرتبطة بنقل ملكية المنزل والحصول على رهن عقاري.

هذه التكاليف ليست مسؤولية البائع ، ولكن نظرًا لأنك الشخص الذي يبتعد عن البيع نقدًا في متناول اليد ، غالبًا ما يطلب المشترون منك دفع التكاليف. في المقابل ، عادة ما يقدمون سعر شراء أعلى. في الواقع ، ستحصل على المزيد مقابل العقار ولكنك تعيد بعضًا منه إلى المشتري كخصم لدفع تكاليف الإغلاق.

أكبر تجمع للمشترين

يحتاج المشترون إلى دفع دفعة أولى للممتلكات ، وعادة ما تكون 3 في المائة على الأقل ، على الرغم من أن العديد من المقرضين يطلبون 5 في المائة أو أكثر إذا كان المشتري يعاني من نقص في النقد ، فلن يكون قادرًا على دفع كل من تكاليف الإغلاق والدفعة المقدمة في وقت الشراء. عادةً ما يطلب مشترو المنازل الذين يعانون من ضائقة مالية من البائع دفع تكاليف الإغلاق ، وفقًا لتقارير الرهن العقاري.

لذلك ، إذا كنت على استعداد لدفع تكاليف إغلاق المشتري ، فأنت تتيح للمشترين الذين لديهم ما يكفي من النقود فقط للدفع المقدم شراء العقار. يحب المشترون أيضًا فكرة الاحتفاظ بالأموال في حساباتهم المصرفية من أجل تحسينات الممتلكات.

بيع أسرع

إذا رفضت دفع تكاليف الإغلاق ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول للعثور على مشتر يمكنه دفع التكاليف بمفرده في وقت الإغلاق. سيقدم العديد من المشترين المهتمين عرضًا يتضمن طلبًا لك بدفع تكاليف الإغلاق ، وإذا رفضت دفع التكاليف ، فمن المرجح أن يبتعد المشتري لأنه لا يملك المال في متناول اليد.

ستؤدي عدم مرونتك إلى إبطاء عملية بيع الممتلكات الخاصة بك ويمكن أن تؤخر خططك المستقبلية. إذا كنت قد حصلت بالفعل على مفاتيح ملكية أخرى ، فستكلفك عملية البيع البطيئة لأنك تدفع مقابل كل من هذين العقارين كل شهر.

سعر شراء أعلى

يأخذ المشترون عمومًا تكاليف الإغلاق في الاعتبار في عرضهم عندما يطلبون من البائعين دفع التكاليف. على سبيل المثال ، قد يعرض المشتري الذي كان يخطط لعرض 399000 دولار على عقار ما 409000 دولار عند طلب 10000 دولار في تكاليف الإغلاق.

عندما توافق على دفع تكاليف الإغلاق ، ينتهي بك الأمر بسعر شراء أعلى للممتلكات مما كان سيعطيه المشتري إذا لم تدفع تكاليف الإغلاق. في بعض الحالات ، قد يكون المشتري على استعداد لدفع مبلغ إضافي قليلًا على سعر الشراء إذا كنت على استعداد للعمل معه على تكاليف الإغلاق.

وفقًا لشركة Lamacchia Realty ، لا ينبغي أن يؤدي ائتمان تكلفة الإغلاق مقابل تخفيض السعر إلى إضرار البائع ويفيد المشتري الذي قد يرغب في الحصول على أموال إضافية لإجراء التحديثات بعد فحص المنزل ، على سبيل المثال.