خطة تسويق لمتجر بقالة

تخدم محلات البقالة مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية والسلع المنزلية والمنتجات الطبية في المناطق المحلية. على الرغم من أن معظم متاجر البقالة تعتمد على نماذج أعمال وعروض منتجات متشابهة بشكل لافت للنظر ، يمكن لتجار التجزئة المتخصصين تمييز متاجرهم من خلال التسويق المستهدف وعروض الخدمات الفريدة. يمكن لخطة تسويق لمتجر بقالة أن توفر التوجيه الذي يحتاجه رائد أعمال ناشئ لملء مكانة مربحة في صناعة البقالة المحلية.

نظرة عامة على السوق

ابدأ خطتك التسويقية بنظرة عامة شاملة على الظروف في السوق المحلي. حدد السوق المستهدف من حيث الخصائص الديموغرافية والتخطيط النفسي والسلوكيات والاعتبارات الجغرافية. مثالان على الأسواق المستهدفة لمتاجر البقالة يمكن أن يكونا "الأسر التي تربح أكثر من 100 ألف دولار سنويًا وتفضل المنتجات العضوية وتتسوق بكميات كبيرة وتعيش في نطاق خمسة وعشرين ميلاً من المتجر" أو "الأسر التي تكسب بالقرب من مستوى الفقر وتتسوق للحصول على أفضل الصفقات واشتروا على دفعات صغيرة واعيشوا في دائرة نصف قطرها عشرة أميال ".

بعد ذلك ، قم بتحليل حجم السوق المستهدف باستخدام البيانات المتاحة للجمهور من مكتب إحصاءات العمل. يمكن قياس الخصائص الديموغرافية والجغرافية بسهولة ، ولكن من الصعب تحديد السمات النفسية والسلوكية.

أكمل نظرة عامة على السوق من خلال تحليل جميع المنافسين الحاليين في المنطقة المحلية ، مع التركيز على أولئك الذين يخدمون السوق المستهدف حاليًا. تدوين ملاحظات حول أحجام المنافسين ومزيج المنتجات والتخصصات

نبذة عن الشركة

يعد تطوير المنتجات والخدمات من المكونات الأساسية لاستراتيجيات التسويق الشاملة. لا تتعامل مع قسم نظرة عامة على الشركة بنفس الطريقة التي تتبعها في خطة العمل - كمقدمة للغرباء. بدلاً من ذلك ، استخدم نظرة عامة على الشركة لوصف كيفية جذب عروض منتجاتك وخدماتك للعملاء المستهدفين بطرق أكثر إقناعًا من منافسيك. قم بتفصيل فلسفات التسعير الخاصة بك ، على سبيل المثال ، بالإضافة إلى برامجك الترويجية المخطط لها أو عروض الخدمة الفريدة ، مثل تحميل السيارة في أكياس. قم بإنشاء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) للحصول على نظرة تفصيلية للوضع الحالي لشركتك.

استراتيجيات التسويق

ضع التركيز الرئيسي لخطتك التسويقية على قسم الاستراتيجيات ، حيث ستضع خططك المحددة للإعلان وترويج المبيعات والعلاقات العامة والتسعير وخدمة العملاء. اجمع بين هذه الضوابط التسويقية للاستفادة من نقاط القوة في متجرك ، وإلغاء أو تجنب نقاط ضعفه ، والاستفادة من الفرص وإبطال أو تجنب التهديدات.

على سبيل المثال ، إذا أظهر تحليل SWOT أن لديك بنية منخفضة التكلفة للغاية ولا توجد سلاسل بقالة خصم أخرى في المنطقة ، ففكر في استراتيجية شاملة تتضمن إعلانات تركز على انخفاض الأسعار والمبيعات في المتجر لجذب الباحثين عن القيمة. يمكن أن يسمح لك خفض مستويات خدمة العملاء بتخفيض أسعار المستهلك بشكل أكبر ، ولكن يتعين على الشركات الصغيرة دائمًا أن تكون حريصة على عدم تقليل خدمة العملاء بقدر ما تدفع العملاء بعيدًا. بدلاً من القضاء على خدمة العملاء بشكل عشوائي ، ابتكر طرقًا مبتكرة لتقديم خدمة ممتازة مع عدد أقل من الموظفين وعمليات مبسطة.

ميزانية التسويق

ضع حدًا لخطة التسويق الخاصة بك بميزانية تنظم جميع النفقات التي تتطلبها استراتيجيات التسويق الخاصة بك. قد تقرر البدء بميزانية قبل تطوير استراتيجياتك لمنح نفسك حدودًا واضحة للعمل ضمنها ، أو قد تقرر إنشاء ميزانية بعد تطوير استراتيجياتك ؛ بغض النظر ، احسب التكلفة الإجمالية للتنفيذ وراجع استراتيجيات التسويق الخاصة بك حسب الضرورة للعمل في حدود إمكانياتك المالية.