كيفية عمل كتيب مبيعات فعال

يمكن أن يكون كتيب المبيعات عنصرًا مهمًا في أي عمل تجاري. باستخدام برنامج معالجة الكلمات أو النشر المكتبي ، يمكن لأي شخص تقريبًا عمل كتيب ، ولكن وضع كتيب فعال معًا ليس سوى جزء من الجهد. يعد تحديد ما يتم تضمينه في الكتيب جزءًا كبيرًا من العملية. يتم الجمع بين النص والرسومات التي تختارها ، وما تخبر به هذه العناصر العملاء المحتملين وكيف تظهر هذه العناصر معًا لإنشاء كتيب مبيعات فعال.

1

أنشئ غلافًا أماميًا يلفت انتباه العملاء. استخدم مقدمة الغلاف كطريقة لإغراء القراء لالتقاط الكتيب. استخدم صورة موجهة مباشرة إلى جمهورك المستهدف. إذا كنت تبيع زلاجات مائية ، فإن صورة شخص ما وهو يتزلج على الماء هي نوع الصورة التي تريد استخدامها ، وليست صورة لواجهة نشاطك التجاري. اكتب تعليقًا أسفل الصورة. يمكن أن يكون هذا شعارًا أو عبارة جذابة مصممة بشكل أكبر لتحقيق ذروة اهتمام العملاء المحتملين.

2

اكتب عنوانًا لكل قسم من أقسام النص في الكتيب الخاص بك. يجب أن يكون العنوان بخط أكبر من النص الأساسي. يعتبر الخط ذو 16 نقطة بالخط الغامق مثاليًا للعناوين والخط المكون من 12 نقطة يعمل بشكل جيد للجسم. لا تهمل استخدام العناوين. سيسهل ذلك على القراء المتابعة وسيؤدي إلى تفكيك الكتل الطويلة من النص. ابدأ بمقدمة عن شركتك في داخل الكتيب. مختصرا. أخبر العملاء المحتملين عنك ولماذا يجب أن تأخذ شركتك في الاعتبار. استخدم المساحة المتبقية لإخبار العملاء بمنتجاتك وخدماتك. كن محددًا بشأن فوائد منتجك أو خدمتك للعملاء.

3

اكتب قوائم ذات تعداد نقطي عندما يكون ذلك ممكنًا. يساعد هذا أيضًا في تقسيم الكتل الكبيرة من النص. تسمح لك القوائم النقطية بسرد العديد من وظائف وفوائد منتجك دون كتابة كتل كبيرة من النص ، والتي قد يتخطى عملاؤك المحتملون تجاوزها. تخترق القوائم النقطية الشريط الأحمر وتسمح لك بتقديم المعلومات ذات الصلة.

4

أدخل الصور في كل مكان ، عندما تكون ذات صلة بالمنتج والنص. لا تستخدم الصور لمجرد وضع صورة جميلة في الكتيب الخاص بك. تساعد الصور في تقسيم النص وتسهيل التنقل في الكتيب ، ولكن يجب أن تعمل الصور التي تستخدمها أيضًا كطريقة لإغراء العملاء المحتملين وإقناعهم بأنهم بحاجة إلى استخدام منتجك. إذا قمت بإعداد كتيب لنادي ريفي ، فقد تكون الصور مثل ملعب الجولف أو المقهى أو حمام السباحة مناسبة.

5

حدد الألوان للكتيب الخاص بك والتي لن تنفر جمهورك. كتيب المبيعات ليس المكان المناسب لاستخدام ألوان النيون الزاهية التي تؤذي العيون. استخدم مزيجًا من الألوان الفاتحة والداكنة التي تدعم النص والصور الخاصة بك. لا تدع لون كتيب المبيعات ينتقص من النص والصور التي تستخدمها.

6

ضع معلومات الاتصال على ظهر الكتيب. يتضمن ذلك اسم الشركة ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني وعنوان البريد الإلكتروني والعنوان الفعلي. قم بتضمين خريطة لموقعك الفعلي في الجزء الخلفي من الكتيب. استخدم باقي الكتيب لبيع منتج أو خدمة ، ولكن استخدم الجزء الخلفي للتأكد من أن الأطراف المهتمة يمكنها الاتصال بك للحصول على مزيد من المعلومات

7

ضع كل ذلك مع أي برنامج نشر مكتبي أو معالج نصوص. هناك العديد من البرامج التي تتيح لك القيام بذلك ، بما في ذلك برامج النشر المكتبي المجانية (انظر الموارد). افتح البرنامج وابدأ مستندًا جديدًا. ابدأ بقالب كتيب فارغ. اكتب النص في المستند واستخدم خياري "ملف" و "إدراج" لوضع صورك في الكتيب الخاص بك. يتيح لك تجميع كتيب بهذه الطريقة إلقاء نظرة على التصميم أثناء تقدمك وإجراء التغييرات قبل الطباعة.