لماذا تستخدم الشركة مبيعات التخليص؟

يجب أن توازن شركات البيع بالتجزئة بين المخزون والأسعار والعروض الترويجية للحفاظ على مستويات الربح. تستخدم العديد من الشركات مبيعات التصفية كاستراتيجية ترويجية كأداة لإدارة المخزون وكنقطة محورية للمستهلكين المهتمين بالأسعار. ترتبط معظم مبيعات التصفية بصناعة التجزئة ، ولكن يمكن أن تكون هذه المبيعات فعالة أيضًا للأحداث والأنشطة والعروض المتعلقة بالخدمة. يمكن جدولة مبيعات التصفية على أساس موسمي ، وفقًا لجدول زمني حسب الحاجة أو استخدامها كحضور دائم في قسم خاص من متجر فعلي أو عبر الإنترنت.

تقليل المخزون

تساعد مبيعات التصفية على تقليل المخزون الزائد في متجر أو سلسلة تنفيذ المنتج. يمكن أن تتغير اتجاهات شراء العملاء بسرعة وتؤدي إلى مخزون فائض يفسد المتجر. تساعد زيادة مساحة الرف للعناصر المطلوبة في الحفاظ على مستويات المبيعات والأرباح. تساعد مبيعات التصفية في تقليل التأثير المالي للمنتجات التي لم تكن شائعة أو تم شراؤها بشكل مفرط ، دون تخفيف مستويات أسعار البضائع الأخرى.

زيادة المبيعات

تعمل العروض الترويجية ومبيعات التخليص على زيادة حركة مرور المتجر ، خاصة من المتسوقين على أساس القيمة. قد يؤدي إغراء السلع منخفضة السعر إلى زيادة نطاق العملاء الذين يمكنهم شراء المنتجات من الشركة أو قد يوفر خيار شراء جذابًا للعملاء الحاليين. تشجع أقسام البيع الموضوعة في الجزء الخلفي من المتجر على شراء البضائع ذات الأسعار العادية حيث يجب على العملاء الاطلاع على الأقسام الأخرى في الطريق إلى مناطق التخليص.

نوبات الموسم

غالبًا ما تحتوي الملابس والديكورات والإكسسوارات وغيرها من المنتجات على مكون موسمي. يجب على الشركات التي تقدم هذه الأنواع من السلع أن تحول المخزون لتعكس الطلب الموسمي. يمكن أن تساعد مبيعات التصفية في نقل البضائع من موسم سابق لتوفير مساحة لبضائع الموسم التالي.

نقطة سعر أقل

تقدم مبيعات التصفية للعملاء طريقة للوصول إلى سلع الشركة عند نقطة سعر أقل. بالنسبة لبعض أنواع المنتجات ، مثل مستلزمات التجميل ، تشجع مبيعات التصفية العملاء على تجربة منتجات جديدة. إذا أحب العملاء المنتج ، فقد يصبحون عملاء متكررين عند نقطة السعر العادية. يمكن أن يؤدي هذا الاستخدام الاستراتيجي لمبيعات التخليص إلى زيادة قاعدة عملاء الشركة.

تعظيم الحضور

يمكن لشركات الأحداث أو الخدمات التي تبيع تذاكر الأحداث الحساسة للتاريخ استخدام مبيعات التخليص لتعظيم الأرباح والحضور. يمكن بيع المقاعد أو التذاكر أو الترقيات الخاصة غير المباعة بخصم قريب من تاريخ الحدث. غالبًا ما تستخدم الخدمات والحفلات الموسيقية والعروض المستندة إلى السفر العروض الترويجية لبيع التخليص ، ولكنها تستخدم بشكل عام اسمًا بديلاً لأغراض ترويجية.