أشياء يجب القيام بها عند ممارسة الأعمال التجارية في بلدان أخرى

يمكن أن يساعدك توسيع نطاق عملك إلى بلد آخر في فتح أسواق جديدة وحتى تطوير منتجات خاصة بكل بلد. إذا كانت الأعمال التجارية الدولية سهلة ، فإن كل شركة صغيرة ستفتح مكاتب دولية. عندما تمارس نشاطًا تجاريًا في الخارج ، ستحتاج إلى النظر في التفويضات الثقافية لكل بلد تمارس فيه الأعمال التجارية ، وستحتاج أيضًا إلى التأكد من التزامك بالقوانين المحلية والدولية.

ادرس السوق

قد يكون المنتج الذي حقق نجاحًا كبيرًا في الولايات المتحدة بمثابة تمثال نصفي في الصين أو أوغندا ، خاصة إذا كانت المعايير الثقافية لا توفر استخدامًا للمنتج. قبل أن تستثمر الأموال في الأعمال التجارية الخارجية ، قم بأبحاث السوق لتحديد ما إذا كان منتجك مناسبًا أم لا. قد تضطر إلى تغيير منتجك قليلاً عن طريق اختيار ألوان مختلفة ، أو الإعلان بشكل مختلف أو حتى تسويق استخدامات بديلة. من المهم أيضًا التحقق من الاقتصاد المحلي. إذا فتحت متجرًا في بلد يعاني من ضائقة مالية شديدة ، فقد لا يتمكن الناس من شراء منتجك حتى لو أرادوا ذلك.

تعرف على الثقافة

تختلف الثقافات بشكل كبير من بلد إلى آخر ، وما قد يبدو مهذبًا في الولايات المتحدة يمكن أن يكون وقحًا وغير مهني في مكان آخر. في بعض البلدان ، على سبيل المثال ، يُتوقع منك أن ترتدي ملابس رسمية للغاية وأن تكون صريحًا للغاية. ومع ذلك ، في حالات أخرى ، تكون المحادثات القصيرة والتعرف على عميلك واجتماعات العمل غير الرسمية المتكررة هي القاعدة. اقرأ عن الثقافة التي تخطط لممارسة الأعمال التجارية فيها ، وتعلم بعض أساسيات اللغة والدين المحلي وتقاليد العمل. من الحكمة زيارة البلد عدة مرات قبل فتح متجر حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان هذا مكانًا يمكنك فيه ممارسة الأعمال التجارية بشكل مريح.

إنشاء اتصال واضح

إذا أنشأت عدة مكاتب في دول أجنبية ، فستحتاج إلى قنوات اتصال قوية مع الموظفين الموجّهين ذاتيًا. يمكن أن تؤدي تحديات المنطقة الزمنية إلى صعوبة الاتصال ، لذا حدد أوقاتًا منتظمة للمكالمات الجماعية. قد ترغب في الحصول على تقارير أسبوعية أو حتى يومية من الموظفين في البلدان الأجنبية ، ووضع بروتوكولات بشأن المعلومات التي يجب توصيلها بانتظام يمكن أن يساعدك على البقاء في الحلقة.

اختر Good People

يمكن أن يعني الموظفون الجيدون الفرق بين التجارة الدولية المزدهرة وسوء التواصل المتكرر مع العملاء. يمكن أن يكون المرشد المحلي الذي يمكنه إطلاعك على الثقافة ومناخ الأعمال مفيدًا بشكل خاص. تأكد من أن الموظفين يتحدثون اللغة المحلية وأن عددًا قليلاً من موظفيك على الأقل من المنطقة.

احصل على المساعدة القانونية

القانون الدولي معقد للغاية ، وتختلف القوانين المتعلقة بالتجارة والضرائب وتحويل العملات والعقود من مكان إلى آخر. قم بتعيين محامٍ متخصص في الأعمال التجارية الدولية ، وتأكد من أنك تتبع جميع اللوائح اللازمة للواردات والصادرات في الولايات المتحدة. قد تحتاج أيضًا إلى المساعدة في التنقل في متطلبات الأوراق والأوراق المحلية ، لذا ابحث عن المحامين المتخصصين في قانون الأعمال في كل بلد تمارس فيه الأعمال التجارية.