خصم الكمية مقابل. التسعير الخطي

عندما تقوم شركة صغيرة بتسعير سلعها وخدماتها ، يجوز للمالك الاختيار من أحد جدولي التسعير. يحتفظ وضع التسعير الخطي بنفس سعر الوحدة بغض النظر عن عدد الوحدات التي يشتريها العميل. ومع ذلك ، تختار العديد من الشركات استخدام خصم الكمية ، حيث يتلقى العميل سعرًا أقل لكل وحدة عند شراء وحدات متعددة. كل من طرق التسعير هذه لها مزاياها بالإضافة إلى عيوبها.

مزايا خصم الكمية

الميزة الأساسية لخصم الكمية هي أن انخفاض سعر الوحدة يشجع العملاء على الطلب بكميات أكبر. عندما يطلب العملاء بكميات أكبر ، يحقق البائع إيرادات أعلى لكل معاملة. يمكن للبائع أيضًا توسيع نطاق خصومات الكمية في "خطوات" ، مع انخفاض أسعار الوحدة بكميات أعلى لتشجيع المشترين بالجملة. على سبيل المثال ، يمكن لصانع القمصان الذي يستخدم "خطوات" في خصومات الكميات أن يقدم قمصانًا بسعر 20 دولارًا لكل منها ، وخمسة مقابل 90 دولارًا و 10 مقابل 160 دولارًا.

عيوب خصم الكمية

العيب الرئيسي في تقديم خصم للكمية هو أن عرض الخصم يقلل الربح لكل وحدة ، والمعروف أيضًا باسم الربح الهامشي. باستخدام المثال أعلاه ، إذا كانت تكلفة الوحدة لشركة القمصان هي 10 دولارات ، فإن الشركة تحقق ربحًا قدره 10 دولارات على كل بيع قميص واحد بقيمة 20 دولارًا. ومع ذلك ، مع خصومات الكمية ، فإنها تحقق ربحًا هامشيًا بقيمة 8 دولارات فقط عند طلب خمسة و 6 دولارات كأرباح هامشية عند طلب 10.

مزايا التسعير الخطي

إن طريقة التسعير الخطي ليست أسهل في إدارتها لأصحاب الأعمال فحسب ، بل إنها تحافظ على الربح الهامشي لكل عنصر. ستبيع شركة القمصان التي تستخدم نموذج تسعير خطي قميصًا واحدًا مقابل 20 دولارًا وخمسة قمصان مقابل 100 دولار و 10 مقابل 200 دولار. إذا كانت تكلفة صنع كل قميص 10 دولارات ، فسيحقق كل قميص ربحًا هامشيًا قدره 10 دولارات ، بغض النظر عن عدد القمصان التي تم بيعها في الأمر.

عيوب التسعير الخطي

يتمثل العيب الأساسي لطريقة التسعير الخطي في أنها لا توفر حافزًا كافيًا للعملاء للطلب بكميات أكبر. عندما يطلب العملاء عناصر فردية فقط ، يظل السعر لكل معاملة كما هو. كما يحرم التسعير الخطي صاحب العمل من فرصة الاستفادة من وفورات الحجم. تسمح الكميات الأكبر للشركات بدمج التكاليف العرضية لكل وحدة ، مثل الشحن والتعبئة والتغليف ، في طلب واحد.