كيف تعمل صفقة توزيع الملابس؟

تعد طبقات التجارة في نظام المؤسسة الحرة معقدة ، ولكن نظرًا لأنها في قلب نموذج الأعمال الأمريكي ، سيكون من الأسهل فهم رغبتك في إبرام صفقة توزيع إذا رأيت الصورة كاملة. بافتراض أنه ليس لديك الوقت الكافي لدعوة كل بائع تجزئة على هذا الكوكب لعرض خط الملابس أو مجموعتك ، فإن إبرام صفقة مع موزعي الملابس يمكن أن يكون أكثر من مجرد وسيلة لتصبح شركة صغيرة ناجحة ؛ يمكن أن يحررك للقيام بما تفعله بشكل أفضل: العمل على الملابس.

إنشاء شركة

قبل التفاوض مع الموزعين ، تحتاج إلى هيكل عمل. امنح شركة الملابس الخاصة بك اسمًا ؛ الحصول على رقم تعريف ضريبي أو رخصة عمل أو تصريح ؛ وإنشاء منطقة عمل تسمح لك بالتعامل مع الجوانب البيروقراطية لمؤسستك بكفاءة مثل مهام الملابس الخاصة بك. يريد الموزعون أن يعرفوا أنهم يبرمون صفقات مع الأشخاص الذين يقصدون الأعمال. أظهر جدية الهدف من خلال إنشاء نموذج عمل ذكي.

قم بواجبك المنزلى

صفقة توزيع الملابس الصحيحة تعني أرباحًا للجميع ، لذا تحقق من صفقات ترميز المنافسين حتى تعرف ما الذي تتحدث عنه عندما تجد موزعًا واحدًا أو أكثر. في علاقة نموذجية بين المنتج / الموزع / التجزئة ، يقوم المصمم بتقدير تكاليف المواد والوقت وتحديد السعر الأساسي للملابس. يضيف الموزع ترميزًا ويتبعه بائع التجزئة. هناك الكثير من العلامات التجارية للحصول على الملابس للمتسوقين ، وهذا هو السبب في أن تطبيق العناية الواجبة على الحوسبة يمكن أن يساعدك في تتبع الأسعار النهائية ، لذلك لا يتم المبالغة في أسعار الملابس عندما تصل إلى مخزون بائع التجزئة.

عقد مع الموزعين

يمكن أن يعني العقد الذي توقعه مع موزع الملابس الذي تتعامل معه الفرق بين علاقة سلسة وأخرى محفوفة بالمشاكل ، لذا استخدم لغة العقد التي تكون شاملة ومحددة (انظر الموارد). بمجرد صياغة العقد ، حدد نوع الموزع الذي تفضله. قم بتوقيع عقد علاقة حصري - موزع مع عدم وجود عملاء آخرين سيقضون كل وقتها في تسويق ملابسك - أو اختر موزعًا متعدد الخطوط. قد يفرض عليك رسومًا أقل ، ولكن إذا كان يكسب ثروة من ملابس عميل آخر ، فقد تتأثر ملابسك لصالح شعبية بقرة نقدية. احمِ نفسك بعقد قصير الأجل في حالة عدم نجاح الأمور. يمكنك دائمًا التجديد لفترة أطول.

ضع كل شيء في الكتابة

قد يتم إغلاق صفقتك مع موزعي الملابس بمصافحة وتعهد بالحفاظ على علاقة العمل ، ولكن قد يكون العمل صعبًا - خاصةً عندما يتعلق الأمر بالمال. لهذا السبب ، قم بتطوير المستندات التي تسجل وتتبع وتحسب كل ترتيب مالي تقوم به عند إبرام الصفقات مع الموزعين. قم بتضمين لغة عدم إفشاء متفق عليها حتى لا ينتهي الأمر بتصاميم الملابس المملوكة عن غير قصد في أيدي المنافسين. حدد هامش الربح المتفاوض عليه وحدد جدول الدفع ، مثل ربع سنوي ، لكل شحنة ، شهريًا ، إلخ.

مراجعة الصفقات بشكل دوري

يجب أن يتم فحص اتفاقياتك للسماح لموزع ملابس أو أكثر بالحق في التعامل مع ملابسك من قبل محامٍ في بداية كل صفقة ، ولكن يجب عليك أيضًا مراجعة تلك العلاقات التعاقدية بشكل دوري ، خاصة إذا تغيرت الأمور في السوق أو الصناعة. على طول الطريق ، قد تجد موزعين جدد حريصين على حمل ملابسك. إذا حدث ذلك ، فإن مراجعة العقود الحالية تحميك من الدخول في صفقة جديدة محظورة قانونًا. الإفصاح الكامل ، من حيث صلته بالشروط والأحكام المنصوص عليها عند إبرام الصفقات مع الموزعين ، هو دائمًا أفضل سياسة.