خصائص الإعلان الفعال أو المقنع

ترتبط فعالية الإعلانات وإقناعها ارتباطًا وثيقًا. على الرغم من أن لديك غالبًا أهدافًا مختلفة من الإعلانات ، فإن الهدف العام لكل منها هو إقناع العملاء بالتفكير أو الشعور أو التصرف بطريقة معينة تجاه علامتك التجارية. مع وضع هذا في الاعتبار ، تتمتع الإعلانات الفعالة والمقنعة بعدة سمات مشتركة.

مناشدة المشاعر

يتطلب الإقناع عادةً أن تتواصل مع الدوافع العقلانية أو العاطفية لشخص ما في حالة الشراء. في كثير من الحالات ، يكون للنداءات العاطفية تأثير أكبر. تعتمد الإعلانات الفعالة عادةً على أبحاث السوق القوية للكشف عن ما يجعل العملاء المستهدفين يحددون ، أو ما هي الفوائد ومحتوى الرسائل التي ستحصل على نواياهم يعد التأكيد على الفوائد الأكثر جذبًا للجمهور المستهدف بطريقة تحدث تأثيرًا عاطفيًا مكونًا رئيسيًا. على سبيل المثال ، ربط العطر بالإثارة يمكن أن يجذب رغبة العميل المحتمل في أن يكون جذابًا.

باستخدام الدقة

عادةً ما تسير الإعلانات التي لا تُنسى والأكثر رنينًا على خط رفيع بين الوضوح والبراعة. تريد أن "يحصل" العملاء على رسالتك ، ولكنك تريد أيضًا أن يفكروا قليلاً حتى تتمكن من إنشاء بعض المخلفات المعرفية أو التأثير الدائم. هذا هو المكان الذي يصبح فيه دور الإبداع مهمًا. غالبًا ما تستخدم الشركات الاستعارات لتصوير فوائد علامتها التجارية في موقف رسالة فريد أو مختلف قليلاً. هذا يجبر العملاء على ربط النقاط بالنقطة التي تحددها ، دون إرباكهم تمامًا بشأن علامتك التجارية. على سبيل المثال ، قد يربط الإعلان التليفزيوني لصانع العلكة نكهة النعناع اللطيفة بيوم شتوي نقي ونشط من خلال إصدار إعلان يظهر شخصًا يفرقع العلكة في فمه ، ثم تشغيل مؤثر صوتي بعيدًا عن الرياح الشتوية في الخلفية.

تحكي قصة

يمكن للإعلانات الفعالة أن تروي قصصًا للتواصل مع العملاء ، وغالبًا ما تنشئ إعدادات بأحرف يمكن أن تجعل المشاهد أو المستمع يتعرف على محنة الشخصية في الإعلان. على سبيل المثال ، قد يصور إعلان عن التأمين على السيارات سائقًا يدخل في شد الرفراف ويعاني من الإحباط لعدم وجود تغطية آلية كافية. قد يرتبط العملاء المحتملون ، إما لأنهم كانوا في هذا المأزق أو يمكنهم تخيل الإجهاد الذي سيشعرون به إذا كانوا كذلك.

الوسيط والرسالة

يتم تسليم الإعلانات الفعالة والمقنعة بالطريقة الصحيحة من خلال الوسيط المناسب. في الإعلان التلفزيوني ، يساهم الإعداد والإضاءة والصوت وتعبيرات الشخصية والحوار في مزاج الرسالة. في الإعلانات المطبوعة ، التصميم واستخدام الألوان والنسخ لهجة التأثير. في الراديو ، يضبط مزيج الصوت والنسخ النغمة. يجب أن تعمل الوسيلة والرسالة معًا من أجل الوضوح والتأثير. غالبًا ما تستخدم الإعلانات التجارية للكولونيا أو العطور الموسيقى الحسية والإضاءة وإيماءات الشخصية لنقل رسائل تفيد بأن العلامة التجارية تقدم رائحة جذابة ومغرية.