العوامل التي تساهم في التغيير في صافي هامش الربح

إن تحقيق ربح في مشروع ما يشبه قائد الأوركسترا. يجب أن تجتمع جميع الأدوات معًا لإنتاج تناغم ممتع. وهكذا الحال مع شركة. يجب على صاحب العمل الصغير أن يوجه عمليات شركته لإنتاج ذلك الصوت المتناغم اللطيف: ربح لطيف!

لمعرفة كيفية عمل ذلك ، انظر إلى أنشطة شركة Hasty Rabbit Corporation ، الشركة المصنعة للأحذية الرياضية للأرانب. لديها نموذج الأكثر مبيعًا ، Swifty Feet ، وقد قدمت للتو نمطًا جديدًا يسمى Blazing Hare. عملاء Hasty Rabbit هم سلاسل بيع بالتجزئة كبيرة وتجار تجزئة صغيرون موجودون في مراكز التسوق. ما هي العوامل التي تؤثر على أرباح هايستي رابيت؟

عامل المبيعات

لنبدأ بالسطر العلوي من بيان الربح والخسارة: المبيعات

حجم المبيعات: يجب على الشركة بيع ما يكفي من الأحذية الرياضية لتغطية تكلفة التعادل وتحقيق ربح. سيكون للزيادات والنقصان في المبيعات تأثير مباشر على صافي الأرباح.

مزيج المنتج: كل منتج له تكلفة تصنيع فريدة وأرباح إجمالية. يعتبر Swifty Feet الأكثر مبيعًا نموذجًا راسخًا بهامش ربح جذاب. ومع ذلك ، لا يزال نمط Blazing Hare الجديد يمر بتعديلات التصنيع ، وهامش ربحه أقل. يؤثر مزيج المنتجات على صافي الأرباح. الهدف هو بيع معظم المنتجات بأعلى هامش ربح.

مزيج العملاء: بعض العملاء أكثر ربحية من غيرهم. تمتلك سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة القدرة على التفاوض على أسعار أقل ، لكنها تشتري كميات كبيرة. تجار التجزئة الصغار أكثر ربحية ، لكن حجمهم أقل بكثير.

التسعير: تضع قوة المنافسة قيودًا على مقدار ما يمكن أن تفرضه الشركة مقابل منتجاتها. حذاء Swifty Feet هو أسلوب فريد من نوعه وليس لديه أي منافسة قوية ، لذلك يمكن للشركة أن تتقاضى سعرًا ممتازًا. يعد نمط Blazing Hare الأحدث نموذجًا سائدًا مع مزيد من المنافسة ؛ أسعارها أقل لمطابقة أسعار المنافسين.

تكلفة البضاعة المباعة

تؤثر كفاءة مرافق التصنيع للشركة تأثيرًا كبيرًا على صافي الربح.

تكاليف المواد: إذا ارتفع سعر المواد ، تنخفض الأرباح. في هذه الحالة ، يمكن للمالك محاولة التفاوض على أسعار أقل مع الموردين الآخرين أو ربما العثور على مادة بديلة بسعر أرخص. إذا قام البائع الحالي للمطاط لـ Swifty Feet برفع أسعاره ، فسيتعين على Hasty Rabbit البدء في البحث عن موردين آخرين.

العمالة المباشرة: تعد إنتاجية الموظفين المباشرين دائمًا محور تركيز أصحاب الأعمال. يعد تحسين الإنتاج بتكلفة أقل للعمالة هدفًا مستمرًا لمشرفي التصنيع. يحب الموظفون دائمًا الزيادات ، ولكن يجب أن يقابل الزيادة في تكلفة العمالة تحسنًا في الإنتاجية. لا شيء مجاني.

المصاريف الثابتة الثابتة

ينتج عن طرح تكلفة البضائع المباعة من المبيعات إجمالي الربح. يجب أن يكون هذا الربح الإجمالي كافيًا لدفع النفقات العامة الثابتة لشركة Hasty Rabbit وأن يكون لديك ما يكفي من الأرباح لتحقيق ربح صافٍ معقول. على عكس تكاليف التصنيع المتغيرة ، لا تختلف المصاريف العامة الثابتة مع حجم المبيعات. يمكن تغييرها على المدى الطويل ، ولكن على المدى القصير ، يتم إصلاح النفقات العامة.

أي زيادة في هذه النفقات ستقلل من صافي الربح. تشمل هذه النفقات:

  • تأجير

  • تأمين

  • رواتب إدارية

  • خدمات

  • اللوازم المكتبية

  • تكاليف الكمبيوتر

  • الرسوم القانونية والمحاسبية

  • التراخيص والتصاريح.

تكاليف التمويل والفوائد

حصلت Hasty Rabbit على قرض منذ عدة سنوات لتمويل إضافة إلى مصنعها لتصنيع نموذج Blazing Hare الجديد. يتم خصم الفائدة على هذا القرض من ربح التشغيل. إذا انخفضت أسعار الفائدة ، يمكن أن يحاول Hasty Rabbit إعادة تمويل هذا القرض وخفض تكاليف الفائدة ، مما يحسن صافي الربح.

لا تنس الضرائب

أخيرًا ، يتعين على Hasty Rabbit دفع ضرائب على أرباحها. تستأجر الشركة شركة محاسبة من الدرجة الأولى للاستفادة من جميع الاستراتيجيات لتقليل مسؤوليتها الضريبية.

يؤثر كل نشاط تقوم به الشركة على أرباحها. المبيعات تجلب الدخل. التصنيع يجعل المنتجات ، نأمل بكفاءة. ويتم دفع المصاريف الثابتة ، مما يترك ربحًا. يبحث صاحب العمل الصغير دائمًا عن فرص زيادة المبيعات وإيجاد طرق لتقليل كل قرش يخرج.