ما هو الإعلان الانتقائي؟

يركز الإعلان الانتقائي على إنشاء طلب على علامة تجارية معينة للمنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، غالبًا ما يروج مصنعو المشروبات الغازية لكل علامة تجارية يصنعونها من خلال حملة تسويقية مخصصة. في المقابل ، يركز الإعلان الأساسي على إنشاء طلب لفئة أو فئة منتج عامة.

الدلالة

إن توليد طلب انتقائي هو هدف العديد من الإعلانات التي يواجهها المستهلكون. عادةً ما تسلط الإعلانات التجارية التلفزيونية والإذاعية ، وإعلانات المجلات والصحف ، ولافتات المنتجات في المتجر الضوء على فائدة محددة لعلامة تجارية واحدة ، سواء كان ذلك السعر المنخفض أو الجودة العالية أو النكهة الفريدة أو أي سمة مميزة أخرى.

الاعتبارات

يمكن أن يكون الإعلان الانتقائي خادعًا. على سبيل المثال ، سلط مقال نُشر في ديسمبر 2010 في مجلة "فوربس" الضوء على كيفية تركيز الصناديق المشتركة لجهودها التسويقية من خلال تحديد الصناديق عالية الأداء لجذب المستثمرين ، الذين قد يفترضون أن كل منتج تقدمه المؤسسة يعمل جيدًا. لكن هذا التكتيك يخفي حقيقة أن الصناديق عالية الأداء قد لا تظهر القدرات الفعلية للشركة ؛ في أي عام ، هناك احتمالات بأن بعض الصناديق ستحقق أداءً جيدًا بينما يتأسس البعض الآخر ، بغض النظر عن مهارات مديري الصناديق المشتركة.

مقارنة

يرغب المعلنون في بعض الأحيان في إنشاء طلب على فئة كاملة من المنتجات أو الخدمات بدلاً من علامة تجارية واحدة. لهذا يستخدمون الإعلان الأساسي. على سبيل المثال ، قد يجمع موردو الدواجن الموارد للترويج للدجاج كبديل صحي للحوم الحمراء ، أو قد يطلق موردو البيض حملة إعلانية لزيادة الوعي العام بالفوائد الصحية التي يقدمها البيض. في كلتا الحالتين ، فإن زيادة الطلب الانتقائي هو الهدف النهائي - فبعد كل شيء ، تتنافس الشركات الفردية مع بعضها البعض. لكن الهدف المؤقت هو رفع خط المياه لجميع القوارب في الصناعة ، عادةً عن طريق رفع حالة فئة المنتج عن فئة المنتج المنافسة.

نهج الجمع

يفترض المعلنون الذين يستخدمون الإعلانات الانتقائية أن هناك طلبًا أساسيًا قائمًا. على سبيل المثال ، تعرف الشركة المصنعة للراديو أن بعض الأشخاص موجودون بالفعل في السوق لراديو ، لذا فهي تكرس إعلاناتها للترويج لميزات محددة لمنتجها بدلاً من الإشادة بالمزايا العامة لامتلاك راديو. ولكن عندما تدخل فئة منتج جديدة إلى السوق - على سبيل المثال ، اختراع أو تقنية جديدة - يجب أن تولد إعلاناتها طلبًا على فئة المنتج بالإضافة إلى العلامة التجارية المحددة. قدم ظهور الكمبيوتر الشخصي هذا النوع من التحدي الإعلاني ؛ كان على المصنّعين شرح سبب تفضيل أجهزة الكمبيوتر الشخصية بشكل عام بالإضافة إلى الترويج لعلاماتهم التجارية المحددة.