هل المسابقات أدوات تسويق فعالة؟

المسابقات واليانصيب هي أدوات ترويجية شائعة تستخدمها الشركات لجذب العملاء لشركتها أو منتجها. تختلف المسابقة قليلاً عن مسابقة يانصيب من حيث أنها تتطلب من المشاركين إكمال نوع من التحدي ، مثل سؤال التوافه أو إظهار الموهبة أو المهارة. تتمتع كلتا هاتين الأداتين ببعض نقاط القوة كأدوات تسويقية ، ولكن هناك عيوب محتملة أيضًا.

الفوائد الترويجية

الغرض الأساسي من المسابقة هو جذب الاهتمام لشركتك أو علامتك التجارية وخلق ضجة في السوق. قد يقوم بائع التجزئة بسحب تذاكر الحفلات الموسيقية الكبرى أو جائزة كبيرة لمنح العملاء لحظة شعور بالرضا وللمساهمة في الإعلان الشفهي حيث يخبر الناس الآخرين عن الفرصة. عندما يتم عرض أفلام أو موسيقى جديدة للترفيه المنزلي ، تقدم الشركات والشركات الإعلانية غالبًا عروض ترويجية للمسابقة من خلال الراديو والتلفزيون ووسائل الإعلام عبر الإنترنت. هذا يجذب الانتباه نحو إطلاق منتج جديد. كما تم استخدام العروض الترويجية للمسابقة عبر الإنترنت لتوليد عشاق الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت في شكل أصدقاء Facebook أو متابعين Twitter أو مشتركين في البريد الإلكتروني أو الخلاصات.

فوائد البحث

تقدم المسابقات أيضًا مزايا من وجهة نظر البحث. عندما يقوم الأشخاص بالتسجيل أو الموافقة على المشاركة ، يمكنك جمع الأسماء ومعلومات الاتصال والحصول على إجابات لأسئلة البحث الأخرى. في الهبة المقدمة للتلفزيون ، على سبيل المثال ، قد تُدرج الشركة المصنعة أسئلة حول عادات المشاركين في التلفزيون. عندما يشترك المستهلكون في بائعي التجزئة المحليين للإلكترونيات ، يملأون النماذج بمعلوماتهم وإجاباتهم. تجمع الشركات هذا للبحث والتحليل للترويج بشكل أفضل لهذا المنتج أو أي شيء آخر في المستقبل.

التكاليف

بالنسبة لأدوات التسويق الأخرى ، غالبًا ما تكون المسابقات منخفضة التكلفة نسبيًا ، اعتمادًا على الإعداد والجائزة. في المسابقة التي تركز على البحث ، يجب عليك قضاء وقت طويل في تطوير وإعداد نماذج الدخول لتشمل أسئلة مناسبة. في بعض الحالات ، فإن الجائزة نفسها ، مثل الرحلة أو الأجهزة الرئيسية ، لها نفقات كبيرة. جائزة واحدة لنشاط تجاري محلي قد لا تكون بهذا القدر. يمكن أن تضيف التكاليف إلى العديد من الجوائز المقدمة عبر سلسلة البيع بالتجزئة أو للترويج لمنتج جديد.

لا مبالاة

قد يكون تأثير المسابقات في تحقيق الأهداف الترويجية محدودًا بسبب عدم مبالاة العملاء أو دوافعهم. في بعض الحالات ، يقوم المستهلكون ببساطة بملء نموذج بسيط وإفلاته في صندوق دون الالتفات إلى المنتج أو العلامة التجارية التي تم تقديمها في العرض الترويجي. أدى الإنترنت إلى ظهور عدد هائل من المسابقات الصغيرة والكبيرة للترويج للأعمال التجارية والعلامات التجارية عبر الإنترنت. وقد أدى ذلك أيضًا إلى مسابقة واكتساح الأدلة والنوادي حيث يمر المستهلكون بسرعة عبر العديد من فرص المسابقة بهدف الفوز بجوائز ، وغالبًا ما يعيد بيعها في مواقع المزادات. في هذه السيناريوهات ، لا يحصل المشاركون ، والفائزون غالبًا ، بالضرورة على التأثير الذي لا يُنسى الذي ينوي المروج.