الغرض من لجنة التسويق هو عدم الربح

تسعى الأنشطة التسويقية للشركة إلى توليد اهتمام المستهلك وتشجيع الإنفاق في نهاية المطاف على منتجات الشركة أو خدماتها. تستفيد المنظمات غير الهادفة للربح من لجانها التسويقية بنفس الطريقة تقريبًا من حيث توليد الإيرادات. بسبب وضعها غير الربحي ، تعتمد هذه المنظمات على لجان التسويق لتطوير استراتيجيات تشجع مشاركة المستهلك والاستثمار في مهمة المنظمة.

المنظمات غير الهادفة للربح

تعمل المنظمات غير الهادفة للربح على تعزيز الوعي أو تطوير قضية أو شخص أو خدمة ؛ إنهم يجمعون الأموال في النهاية لدعم قضيتهم. من أجل جمع الأموال لقضية معينة ، يجب أن تنشر المنظمات غير الربحية الكلمة ، مثل الكثير من نظيراتها التي تسعى للربح ، وأن تناشد أيضًا شعور رعاتها بالواجب ومشاركة المجتمع. في الواقع ، تلعب لجنة التسويق دورًا نشطًا في دعم جهود جمع الأموال للمؤسسة. يكمن هدف لجنة التسويق في تحديد كيفية نشر الكلمة وكيفية الجمع بين قضية ما ورسالة تسويقية لها صدى لدى رعاتها.

وظيفة

تعمل جهود التسويق التي تستخدمها منظمة غير ربحية على زيادة الإيرادات اللازمة للعمليات المستمرة وجمع التبرعات لقضية معينة. تطور لجنة التسويق في المنظمة استراتيجيات حول كيفية توصيل رسالة غير هادفة للربح إلى المانحين المحتملين وتوليد الاهتمام بالأسباب التي تمثلها. قد تستخدم لجان التسويق مجموعة من الأساليب لنشر الخبر ، وبعضها يتضمن البيانات الصحفية والإعلانات الإذاعية واللوحات الإعلانية وحملات البريد المباشر. تؤثر الأصول والموارد المتاحة للمؤسسة على اختيارات لجنة التسويق وقراراتها عند تطوير استراتيجية التسويق.

رسالة تسويقية

تتولى لجنة التسويق غير الهادفة للربح مهمة صياغة رسالة تسويقية للمؤسسة بالإضافة إلى الرسائل التسويقية للأسباب المختلفة التي تروج لها. تمامًا مثل الشركات الربحية ، يتعين على المنظمات غير الربحية تقديم مهمة المنظمة وأهدافها بحيث يكون لدى المستفيدين المحتملين انطباع واضح عما تمثله المنظمة ولماذا يجب عليهم دعمها. يكمن أحد الاختلافات الكبيرة بين المؤسسات غير الربحية والربحية في نماذج التسعير المستخدمة في عملية التسويق. أسعار السلع والخدمات الربحية بناءً على التكلفة والقيمة وأسعار السوق الحالية. تقوم المؤسسات غير الهادفة للربح بتعديل الأسعار أو طلبات تقديم العروض لتتناسب مع قدرة المستفيد على العطاء. في الواقع ، يجب أن تتواصل لجنة التسويق مع المستفيدالمعتقدات والقيم من أجل الحصول على أكبر مبلغ تبرع يمكن أن يتبرع به المستفيد.

استراتيجية التسويق

تقوم لجنة التسويق لمنظمة غير هادفة للربح بتطوير إستراتيجية التسويق المستخدمة للترويج لمهمة المنظمة وأسبابها. قد تستهدف استراتيجيات التسويق أيضًا المتطوعين المحتملين للتبرع بوقتهم ومهاراتهم نيابة عن المنظمة. تعمل إستراتيجية التسويق الأساسية على ثلاثة مستويات ، والتي تتضمن العثور على رعاة محتملين ، والحصول على التبرعات وتطوير مستفيد مخلص. يمكن للجان التسويق استخدام أساليب بحث السوق أو تقنيات تسويق قاعدة البيانات للعثور على المستفيدين المحتملين. ثم توجه اللجان رسالتها التسويقية لحث المستفيدين المحتملين على التبرع. يعمل الجزء الأخير من استراتيجية التسويق على إبقاء المستفيدين الحاليين على اتصال مع مهمة المنظمة وأسبابها ، مما يزيد من احتمالية التبرع لأسباب مستقبلية.