مسؤوليات اختصاصي تجارة

إذا كنت مندهشًا من تزيين النوافذ المذهل أو منبهرًا من خلال شاشة عرض مضادة مذهلة في متجرك المفضل ، اشكر اختصاصي التجارة على استخدام عصائرها الإبداعية. قد تمثل أخصائية التجارة علامتها التجارية في متجر بيع بالتجزئة أو على موقع ويب ، حيث تركز على توجيه حركة المرور إلى المنتج وزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى من خلال تقديم العلامة التجارية بأكثر الطرق جاذبية.

الأنشطة الميدانية

تقوم أخصائية التجارة بزيارات مخصصة لمتاجر البيع بالتجزئة لزيادة الوعي ومبيعات منتجات شركتها. قد تؤكد أن المتجر يعرض المنتج بالكمية والموضع المناسبين وفقًا لمواصفات العلامة التجارية. كما أنها تتفاوض بشأن مساحة البيع بالتجزئة لوضع علامتها التجارية في وضع أفضل في مواجهة المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، فهي تبني علاقات قوية مع شركاء الأعمال وتحافظ عليها ، وتعمل بشكل وثيق مع شركاء المبيعات والمديرين لإعلامهم بالعروض الترويجية المستقبلية أو المنتجات الجديدة أو التغييرات في هيكل التسعير. مع تضاؤل ​​مستويات المخزون ، يقوم اختصاصي التجارة بمسح المخزون الحالي لتوليد التجديد.

تطوير وتحليل الحملات

قبل وقت طويل من وضع المنتج في المتجر ، تستخدم أخصائية التسويق مهاراتها المفاهيمية للمساعدة في صياغة حملات تسويقية توحد العلامة التجارية. باستخدام العناصر المرئية التي تؤثر على سلوك العميل ، مثل الإضاءة أو عرض الممر أو شكل العرض ، تضع استراتيجيات ترويجية للتسويق ؛ يقيس أداء الحملة وبيانات نقاط البيع ؛ ثم يعدل ويعيد صياغة الاستراتيجية حسب الحاجة.

إنتاج ضمانات تسويقية

تتكون الضمانات التسويقية من وسائط أو كتيبات أو قطع بريد مباشر أو رسائل بريد إلكتروني لدعم مبيعات العلامة التجارية. قد ينتج أخصائي التجارة محتوى ويب أو يكتب مدونات أو يعمل مع مصممي الجرافيك أو الفنانين لتصور وإدارة المحتوى أو أدوات المبيعات. يمكنها إنشاء عروض شرائح أو نصوص مبيعات أو كتابة أوراق بيضاء.

مهارات

مطلوب مهارات مبيعات ومفاوضات قوية ، وكذلك مهارات المبادرة والمبيعات الجيدة. يعد الوعي بالاتجاهات والعلامات التجارية للمنافسين أمرًا بالغ الأهمية لاكتساب ميزة تنافسية. يجب أن يكون لدى اختصاصي التجارة نظرة لتصميم جميل من الناحية الجمالية ، ويجب أن يظهر مهارات حل المشكلات وجمع المعلومات وتحليلها بمهارة.