ما هو السوق المستهدف المحتمل؟

بقدر ما يحب أصحاب الأعمال الاعتقاد بذلك ، لا يمكن أن يكون المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة كل الأشياء لجميع الأشخاص. إذا كنت تقوم بتسويق منتج أو خدمة ، فإن فهم العملاء المثاليين أو العملاء الذين من المرجح أن يستفيدوا من منتجك أو خدمتك وشرائهم هو مفتاح المبيعات الناجحة. العملاء الذين يندرجون في هذه المجموعة من الأشخاص على الأرجح سيستفيدون ويشترون ما تبيعه هو السوق المستهدف المحتمل.

هوية

وفقًا لـ Startup Nation ، هناك مكونات المعلومات التي تحتاجها للبحث في السوق المستهدف المحتمل لتحديد ما إذا كانت المجموعة التي من المرجح أن تشتريها. تعرف على عملائك المحتملين من خلال الكشف عن المعلومات الديموغرافية والنفسية والقائمة على الاستخدام والمزايا والجغرافية. يمكنك استخدام أدوات بحث تسويقية مختلفة لتحديد السوق المستهدف. غالبًا ما تكون المعلومات الديموغرافية بيانات عامة يمكنك الحصول عليها من مكتب الإحصاء الأمريكي والمكتبة المحلية ونتائج الاستطلاعات التي نشرتها شركات أخرى. توفر إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أيضًا معلومات عن الصناعة. يمكنك أيضًا إجراء استطلاعات الرأي الخاصة بك باستخدام شركات الاستطلاعات المجانية عبر الإنترنت أو استطلاعات الرأي منخفضة التكلفة التي يمكنك إنشاؤها وإجراءها بنفسك مقابل حوالي 20 دولارًا في الشهر.

شريحة ديموغرافية

لتحديد الشريحة الديموغرافية للأشخاص الذين يشكلون السوق المستهدف المحتمل ، فأنت تبحث عن خصائص قابلة للقياس يشاركها الأفراد. تشمل خصائص الشريحة الديموغرافية العمر والجنس والدخل والمهنة. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك مخصصًا للأطفال ، فقد يشتمل السوق المستهدف المحتمل على الفئة العمرية للأطفال الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك.

الجزء السيكوجرافيك

تصف الخصائص السيكوجرافية أنماط حياة الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ويستخدموا منتجك أو خدمتك. قد تتراوح أنماط الحياة من سكان الريف أو سكان المدن إلى هواة السينما ومحبي الموسيقى. غالبًا ما تصف التخطيطات النفسية للسوق المستهدف الهوايات التي تستمتع المجموعة بالمشاركة فيها ، ولكنها قد تكون وصفًا عامًا لحياة الأفراد في قيادة المجموعة.

شريحة قائمة على الاستخدام

واصف السوق المستهدف المحتمل الآخر يعتمد على الاستخدام. هذا يخبر المسوقين عن مدى تكرار استخدام العميل المحتمل للمنتج أو الخدمة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع مشروبًا كحوليًا ، فقد يكون السوق المستهدف المحتمل هو شارب ترفيهي - شخص يشرب على أساس عرضي ، والذي عادة ما يتركز حول الأحداث الاجتماعية والتفاعل الاجتماعي.

جزء المنافع

الجزء المستفيد من السوق المستهدف المحتمل هو مجموعات الأفراد الذين يسعون إلى جني نفس الفوائد من المنتج أو الخدمة في كل مرة يستخدمونها. تشمل بعض الأمثلة على المزايا الرفاهية أو الراحة أو القدرة على تحمل التكاليف. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتسويق منتج غذائي ، فإن الفائدة التي قد يسعى إليها عشاق الطعام من طعامك هي الراحة.

الجزء الجغرافي

بعض المنتجات والخدمات لها عملاء محتملون يعيشون أو يعملون في موقع جغرافي محدد. قد تشمل الجغرافيا مدينة أو ولاية أو دولة معينة. قد تكون الجغرافيا أكثر تحديدًا مثل الأفراد الذين يعيشون في رمز بريدي معين أو حي.